هیچکس دوست ندارد تلاش‌های بازاریابی‌اش شکست بخورد و گزارش عملکردش نشان از هدر رفتن بودجه بازاریابی باشد. اما این اتفاق زیاد می‌افتد و پول‌های زیادی به باد می‌رود. واقعیت آن است که دنیای بازاریابی تغییر کرده است؛ از یک طرف بمباران پیام‌های تبلیغاتی روز به روز شدت بیشتری می‌گیرد و از طرف دیگر جلب توجه و اعتماد مخاطبان سخت‌تر می‌شود. در چنین شرایطی مهم است که برای بقا و رشد کسب‌وکار، بازاریابی در مسیری پیش برده شود که بازگشت سرمایه قابل توجهی داشته باشد. صرف نظر از اینکه چه چیزی می‌فروشید یا اندازه کسب‌و‌کارتان چقدر است، برای اینکه تعداد بیشتری از مخاطبانتان را به خریدار تبدیل کنید، به قیف فروش نیاز دارید. این کتاب به صورت گام به گام یاد می‌دهد که چطور قیف‌های فروشی طراحی کنید تا نتیجه بهتری از تبلیغاتتان بگیرید، ترافیک مشتری خود را افزایش دهید و میزان فروش خود را به چند برابر برسانید. بازاریابی سرراست، درباره اجراست و کمک می‌کند کارها را به سرانجام برسانید و به سوددهی برسید. اگر پیام شفافی دارید، اما قیف فروش ندارید؛ قید رشد کسب‌وکارتان را بزنید. افرادی که به شما مراجعه می‌کنند فرض را بر این می‌گذارند که از پس حل مشکل آنها برنخواهید آمد و دنبال شرکتی می‌روند که راه و رسم قانع‌کردن را بلد باشد. در این کتاب مسیر سفر مشتری برایتان ترسیم می‌شود. سفری که از لحظه آشنایی مخاطب با محصولات یا خدمات شما شروع می‌شود و تا خرید و تبدیل شدن به مشتری وفادار ادامه پیدا می‌کند. این کتاب به معرفی مفاهیم اساسی بازاریابی، اهمیت شناسایی بازارهای هدف، انجام تحقیقات بازار و درک رفتار مصرف کننده می‌پردازد. آن‌چه پس از خواندن این کتاب برایتان مسجل می‌شود، ضرورت بررسی و شناسایی مخاطب هدف و یافتن زبان مناسب برای بیان قصه‌ای است که راوی برند در راستای انتقال پیام، بتواند از آن استفاده نماید. در شرایط رقابتی شدید این روزها، شنیدن قصه برند با بیان شیوای یک راوی آگاه از خواسته‌های متنوع مخاطبان، به رشد برند و کسب سهم بیشتری از بازار کمک شایانی خواهد کرد. مخاطبان این کتاب چه کسانی هستند؟ مدیران بازاریابی، مدیران کمپین‌ها، کارآفرینان و مدیران کسب‌و‌کارهای کوچک و بزرگ، دیجیتال مارکترها، صاحبان کسب‌وکارهای اینستاگرامی، متخصصان برند و علاقه‌مندان به حوزه بازاریابی دیجیتال. در بخشی از کتاب می‌خوانیم: همه می‌خواهیم آدم‌ها خودشان بفهمند محصول ما چطور قرار است مشکلاتشان را حل کند و به‌ این‌ ترتیب آن را بخرند. اما معلوم شده که اگر همین‌طور خشک‌ و خالی از آدم‌ها بخواهی خرید کنند، دست‌ به‌ جیب نمی‌شوند. لااقل درجا خرید نمی‌کنند. درخواست خرید قوائدی دارد و لازم است در گذر زمان از این ۳ مرحله عبور کنید. این سه مرحله نیز یک‌ شبه طی نمی‌شوند: ۱. کنجکاوی ۲. آگاهی‌بخشی ۳. تعهد آدم‌ها اصلاً علاقه‌ای به شنیدن حرف‌های شما ندارند (دلشان نمی‌خواهد شما را بیشتر بشناسند) مگر اینکه کنجکاو شوند تا از کار شما سر دربیاورند (شما چیزی داشته باشید که به بقای آنها کمک کند)، و تا وقتی آگاه نشوند که چطور قرار است به بقای آنها کمک کنید هیچ کاری برای شما انجام نمی‌دهند.